Целевые клиенты подряды работа бартер услуги СПБ

Описание

Создаем и продаем коттеджные поселки у СПБ и в районах Ленобласти. Каждому клиенту, который у нас покупает участок будут интересны услуги по загородному строительству. Станьте нашим официальным партнером и будьте обеспечены заказами от ЦЕЛЕВЫХ клиентов. В результате проведения анализа рынка можно узнать: Какие клиенты приносят компании наибольший доход Доходно ли сотрудничество с клиентами, делающими самый большой объем продаж (ответ может быть и отрицательный, поскольку для этих клиентов могут действовать такие условия сотрудничества, что прибыль от их сделок будет минимальной) С какими группами клиентов в настоящее время ведется работа, какие из этих клиентов приносят доход, а какие этот доход «пожирают» Какие из групп ваших клиентов работают с вашим целевым потребителем. После проведения анализа клиентской базы можно оценить, с какими группами клиентов работать наиболее выгодно, используя те же критерии, что и при выборе целевого потребителя. Также можно определить, есть ли еще группы клиентов, которые имеют больше выходов на вашего целевого потребителя, во что обойдется выход на таких клиентов, их привлечение и обслуживание и какие доходы такой выход может принести в перспективе. По результатам всех проведенных исследований необходимо разработать стратегию работы с целевыми клиентами, определить варианты активностей, которые будут применяться в процессе работы. Но выбор целевого клиента не означает, что всем остальным клиентам нужно отказывать в сотрудничестве. Просто следует реформировать условия сотрудничества таким образом, чтобы продажи нецелевым клиентам не наносили компании ущерб. Выделение целевых клиентов - занятие, требующее больших временных и трудовых затрат, но в конечном итоге имеющее для компании очень большую значимость.